Les 10 Formats de Publicités qui Convertissent en 2025
Rédigé par Maxime Parra
Il y a quelques années, On prenait une caméra, on faisait un facecam classique, on ajoutait deux sous-titres, et ça suffisait pour générer des ventes avec les publicités.
Les choses ont légèrement évolué :
Les gens scrollent plus vite
Ils reconnaissent direct les publicités
Ils sont + exigeant pour la qualité du contenu
En bref :
Les publicités classiques ne captent plus l’attention.
En revanche, les formats créatifs, narratifs et hybrides… explosent.
Dans cette lettre, je vous présente les 10 formats de publicités qui fonctionnent réellement aujourd’hui : ceux qui captent l’attention, génèrent des clics et, surtout, transforment en clients.
1. Le Format Reportage / BFMTV
Ce format reprend les codes du journal tv : plans sérieux, voix off, ton crédible.
L’audience a l’impression d’assister à un sujet, pas à une publicité.
Il crée instantanément un effet d’autorité.
La structure “reportage” donne du poids aux propos, surtout pour présenter une nouvelle méthode, un nouveau métier ou une tendance.
Alors c’est assez lourd en termes de montage, mais en faisant plusieurs versions, ça vaut le coup.
Idéal pour toucher une audience froide et installer immédiatement de la crédibilité.
2. Le Format Comparaison
Deux situations mises face à face : avant / après, avec / sans, ancienne méthode / nouvelle méthode.
C’est un format visuel, rapide à comprendre.
On ne “dit” pas, on “montre”.
Il est puissant car le cerveau comprend beaucoup plus vite une transformation qu’une explication.
L’utilisateur se projette naturellement dans l’un des deux scénarios.
Parfait si votre différenciation est forte mais mal perçue.
3. Le Micro-Trottoir
Une scène dans la rue, un micro, une question simple, BEAUCOUP de curiosité.
Tout réside dans la question, elle doit donner envie de connaitre la réponse.
Ce format fonctionne car il met en avant un élément que les utilisateurs adorent : voir de “vraies personnes” donner un avis.
Il crée de la curiosité immédiatement.
On veut savoir : “qu’est-ce qu’ils vont répondre ?”
À utiliser pour faire découvrir votre offre ou présenter un problème que votre marché connaît très bien.
4. Le Format Objections
Vous affichez une objection commune, et vous la démontez en quelques secondes.
Comme pour le micro-trottoir, il faut choisir la bonne objection.
Ce format parle directement à la pensée du prospect.
Il se dit : “C’est exactement ce que je pense.”
C’est un excellent format pour une audience tiède qui hésite encore.
5. Le Format UGC
Une vidéo tournée comme un contenu classique de réseaux sociaux : selfie, réaction, mini-histoire.
Il ressemble à un contenu naturel, pas à une publicité.
Comme si quelqu’un donnait son avis.
Mais c’est 100% scripté.
Sur Instagram ou Tiktok, c’est le type de vidéo qui se fond le mieux dans le feed.
Très utile pour humaniser le message sans forcément se mettre en avant soi-même.
6. Le Témoignage Scénarisé
Contrairement aux témoignages classiques collés bout à bout, ici le témoignage fait partie de la narration.
On suit une histoire, appuyée par les interventions d’un client.
La preuve sociale devient un élément de storytelling.
Idéal pour renforcer la confiance.
On se sert également de la crédibilité/autorité de nos clients pour appuyer la nôtre.
7. Le Format Réaction
Vous commentez un passage d’une vidéo : une news, un passage tv, un morceau de podcast.
C’est un format humain.
Il donne l’impression d’entrer dans votre tête, de comprendre vos émotions, votre analyse, votre manière de penser.
Un format qui marche particulièrement bien sur une audience chaude ou sur des sujets d’actualité bouillants.
8. Le Format Podcast
Une discussion entre deux personnes, filmée comme un extrait de podcast.
Ça créé immédiatement de l’intimité.
On active à nouveau de la curiosité. On veut savoir.
Le format inspire le sérieux, c’est pro.
Les gens ont l’impression d’espionner une discussion.
Idéal pour expliquer des concepts complexes ou nuancer à la manière du format objection
9. Le Vrai / Faux
Vous énoncez une affirmation, souvent liée à une croyance du marché, puis vous expliquez si elle est vraie ou fausse.
Ce format capte l’attention en jouant sur la contradiction.
Le cerveau veut savoir s’il avait raison.
C’est un format pédagogique, rythmé, efficace pour casser des idées reçues.
10. Le Format Voix Off
Vous énoncez une affirmation liée à une croyance du marché, puis vous expliquez si elle est vraie ou fausse.
La première doit être choc pour retenir l’attention.
Ce format capte l’attention en jouant sur la contradiction.
Le cerveau veut savoir s’il avait raison.
C’est un format pédagogique, rythmé et efficace pour casser des idées reçues.
Comment Choisir vos Formats
Tous n’iront pas avec votre marché.
Tous ne correspondront pas à votre personnalité ou à votre offre.
L’objectif n’est pas d’utiliser les 10 formats.
L’objectif est d’en choisir 2 ou 3, très bien adaptés à votre message, puis de les décliner.
Une publicité qui convertit n’est pas une question de chance.
C’est une question :
• de format
• de structure
• et de storytelling
Si vous maîtrisez ces trois éléments, vous êtes déjà en avance sur 90 % du marché.
Bonne utilisation des formats !
Max
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